中恒公园大地未来将配置大型商务酒店、综合会所、双语幼儿园，打造一个生活配套齐全，环境舒适的大型住宅项目。

中恒征名活动月报道系列之三

　　在当前市场下，清远部分楼盘价格跳水、成交萎缩，但仍有一些楼盘价格坚挺，同时成交业绩稳定，中恒公园大地就是其中的代表。中恒公园大地项目副总经理黄志传介绍， 中恒公园大地以满足当地刚性需求为主，以超大社区、强大品牌实力、大面积的园景配套设施打造出超高性价比的品牌产品，成为清远地区刚需置业者的首选。

　　谈产品

　　打造清新第一大绿色双园社区

　　《清远观察》：您认为中恒公园大地有哪些特点？

　　黄志传：“中恒公园大地”总体规划用地面积为15万平方米，总建筑面积约60万平方米。整个项目分五期开发。现时开发为一、二期，总建筑面积为15万平方米，共1400多户，包括高品质住宅及欧式风情商业街群。

　　项目有几个亮点：第一，它是一个拥有庞大园林的社区。中恒公园大地以打造清新第一大绿色双园新城为核心，拥有6万平方米超大欧式水景园林及3万平方米特色私家山体公园，整个项目园林占地超过6万多平方米，绿化率达45%。

　　第二，它的户型南北对流，实用率高。住宅以经典的90―140平方米三房户型为主，所有住宅单位均南北对流，自然通风采光性极佳。整体设计以简约欧式风格的工字形和蝶式建筑为主，令到每户前后有水景园林或笔架山山景的景观诉求，营造生活高度舒适的大型生态园林社区。

　　第三，这是一个高度人性化的社区。社区实现人车分流，车库人行出入口都与楼宇电梯间相连，形成整个社区安全、便捷、美观的小区生活。还有，它的配套非常完善，从主题生态公园、国际品牌超市、双语幼儿园、星级酒店到风情商业街群，还有周边车站、学校、医院等原有的硬件配套等，让尊贵的业主享受无限的便利生活！

　　《清远观察》：项目是怎么定位的？目标客户来自哪里？

　　黄志传：中恒公园大地首先定位为清远市一个中高端“绿色宜居社区”。

　　公园大地，“公园”寓意庞大的绿化园林及清新休闲的生活；“大地”寓意项目约60万平方米的总建筑面积，由55栋电梯洋房组成，总体规划3314户，预计入住人口约11000人，相当于为清新建起一座幸福小城。项目内的最大亮点是规模庞大的欧式水景园林及项目主题生态公园，将为周边的居住人群提供一个集娱乐、休闲、体育、游览为一体的生活中心。

　　中恒公园大地未来将配置大型商务酒店、综合会所、双语幼儿园，打造一个生活配套齐全，环境舒适的大型住宅项目。但我们对一二期产品的定位主要以刚性需求为主；并且通过完善的硬件配套来体现这是一个物有所值的高品质大型社区。

　　目前，中恒公园大地的主要客户来自清远地区的刚需买主。从销售中心收集的数据显示，订购的业主基本都是首次置业或改善自住需求的客户。他们都被中恒公园大地超高性价比的产品所吸引。

　　谈营销

　　前期薄利多销 让利刚需客户

　　《清远观察》：您怎么看待此段时间清远楼盘的降价促销？

　　黄志传：开发商降价促销是顺应市场变化的一个选择。随着房地产调控政策的深入，为打破购房者持币观望的气氛与开发商僵持着的状态，开发商主动降价促销，打破僵局，吸引有刚性需求的买家，既迎合了当前的扶持首次置业、刚需客户的政策，也是这个市场下主动突围的一个表现。

　　清远市场上楼盘的降价促销对中恒公园大地而言，更大程度上利大于弊。由于中恒公园大地以性价比取胜，而不仅仅是价格，我们项目在产品的打造上更是耗费巨资，其他楼盘比较下，孰优孰劣显而易见，所以在低迷的楼市下，价格依然能坚挺，具有较强的竞争力！

　　《清远观察》：中恒公园大地的营销策略怎么走？

　　黄志传：首期坚持走成本价发售的路线，保持薄利多销，让利回馈消费者的运作模式。同时，中恒公园大地采取了稳重促销的策略。一直以来，项目以追求更好的建筑管理降低成本，提升竞争力，为了迎合相关政策，更好地满足部分刚性需求，推出一批批特价单位满足刚性需求的客户。

　　目前，项目主推1号楼1梯、1号楼2梯、2号楼、14号楼90―138平方米阔景三房单位，户型分别为90平方米紧凑型南向三房、112平方米双景观完美三房、133平方米园景山景舒适三房、138平方米豪华南向园景3+1房，均价为3900元/平方米；同时每阶段限时推出10套一口价超值单位，最低33万起，单价3488元/平方米起。

　　另外，目前的市场情况也给了中恒公园大地一个苦练内功的时机。我们会根据目前的形势充分考虑项目的各方面因素，苦练内功，逐步完善各项配套，采取适当刺激刚需的策略，为业主营造高度舒适的绿色生活环境。

　　谈市场

　　高性价比的产品更有竞争优势

　　《清远观察》：您认为下半年清远的楼市是怎样的？

　　黄志传：从上半年楼市销售情况来看，虽然受政策影响，清远楼盘销售压力大增，但仍然有不少楼盘销售喜人，特别是那些刚需楼盘，面积在140平方米以下，价格适宜的户型仍然特别受到市场青睐。

　　从现在的市场情况来看，一切的噱头似乎都没有价格来得实际。市场上开发商和消费者都较为理智，如果是以满足住房需求为主的购房者，将有充足的时间比对想要的物业，从价格、产品、户型等多方面综合考虑。对于那些有购房实力和购房需求的消费者来说，目前已经是入市的良机。

　　从市场竞争角度而言，在众多产品中，性价比较高的产品仍然将成为更容易被市场接受的产品，在同一片区域内，更是如此。对于区域位置和资源相近的楼盘来说，价格更为实惠、性价比更高的产品销售压力会小些。未来的竞争中，越是位置好、品质高、规模大的楼盘越会有竞争力。

　　未来，中恒公园大地项目仍以满足刚需为主，同时苦练内功，争取给客户创造一个高性价比、配套非常完善、生活高度舒适的大型绿色生态新城。

　　本版撰文（除署名外）黄剑琴